De la analiza pieței și alegerea sortimentului, până la site, reclame, livrare și clientul care revine a doua oară. Tot lanțul — nu o bucată din el.
Nu pentru că produsul e slab. Pentru că fiecare bucată din proces a fost dată la alt om, și nimeni nu răspunde de rezultatul final.
Ai plătit un site. Arată bine. Nu vinde.
Dai bani pe reclame în fiecare lună și nimeni nu-ți spune clar dacă ieși pe profit.
Cineva îți postează pe Facebook. Postările au like-uri. Casa e goală.
Nimeni nu ți-a spus, înainte să bagi banii, dacă produsul tău are cerere aici.
Ai comenzi, dar nu știi care produs îți aduce marjă și care îți mănâncă stocul.
Fiecare furnizor dă vina pe celălalt și tu rămâi cu factura.
O afacere vinde online când lanțul e întreg. Dacă o verigă lipsește, banii pe celelalte nouă sunt cheltuiți degeaba. Iată lanțul, în ordinea în care se construiește.
Nu cunosc pe nimeni la noi care să vândă lanțul întreg. Se vinde SMM. Se vinde Meta Ads. Se vinde „facem site”. Bucăți.
O agenție îți livrează un serviciu. Eu am condus o afacere reală, cu stoc plătit în depozit și cu consecințe pe care le-am suportat. Sunt două meserii diferite.
| Agenția / freelancerul | Eu | |
|---|---|---|
| Ce a construit | Campanii pentru afacerile altora | O afacere de la zero, care vinde și azi |
| Cum măsoară | Reach, afișări, engagement | Marjă, cost per comandă, rulaj de stoc, profit |
| Ce acoperă | Canalul lor: reclame sau conținut | Toate cele 10 verigi, pentru că le-am făcut pe toate |
| Când produsul nu are piață | Fac campania oricum — e comanda ta | Îți spun să nu investești. Asta ți se spune în primele două săptămâni |
| Despre preț și sortiment | Nu e treaba lor | E prima discuție. Fără marjă, reclama e o pierdere accelerată |
| Despre offline | Alt departament, alt furnizor | Am deschis 2 magazine fizice pe baza datelor din online |
| Piața locală | Practici copiate din studii de caz străine | Cifre din piața noastră: cât costă un click aici, cât durează livrarea aici, cum plătește clientul de aici |
Un distribuitor național cu experiență în B2B decide să intre pe o categorie nouă, către consumatorul final: mobilier de terasă și produse pentru casă și grădină. Fără brand, fără site, fără clienți în categoria asta.
Am evaluat potențialul categoriei și concurența, am ales sortimentul de start și politica de preț, am construit identitatea și magazinul online, am pus la punct fotografia și conținutul, am condus campaniile plătite și am reglat vânzarea și livrarea.
Din datele online s-a văzut că o parte din cumpărători vor să atingă produsul înainte să plătească. Am deschis două magazine fizice care lucrează împreună cu site-ul. Proiectul e activ și îl gestionez operațional.
Nu execut eu tot. Nu am cum și nu ar fi corect față de tine. Eu decid ce se face, în ce ordine și cu ce bani — și verific ce iese. Execuția o fac oamenii tăi sau furnizori pe care îi aleg împreună cu tine.
Pentru cine nu știe încă dacă merită să bage bani în online.
Pentru cine a decis să intre și vrea să intre bine din prima.
Pentru cine a lansat și vrea pe cineva care răspunde de cifre, lună de lună.
Ai deja afacerea în online și vrei doar o părere pe o decizie punctuală? Există și o sesiune 1:1 de 90 de minute — [preț]. Vii cu întrebarea, pleci cu răspunsul și cu pașii următori scriși.
Gratuită. Îmi spui ce vinzi și unde ești acum. Îți spun dacă te pot ajuta și cu ce.
Două săptămâni în care mă uit la piață, concurenți și la cifrele tale. La final primești un verdict scris.
Mergem mai departe cu planul de lansare, intrăm în lucru lunar, sau ne oprim aici. Toate trei sunt răspunsuri bune.
Eu conduc, echipa execută, tu vezi progresul pe cifre la fiecare ședință.
Nu. Eu decid ce trebuie făcut, scriu specificația și aleg oamenii care execută — apoi verific ce iese. Așa plătești pentru decizii, nu pentru ore de execuție pe care le poți lua mai ieftin de la altcineva.
Pentru că am o afacere pe care o conduc zilnic. Iau puține proiecte ca să pot răspunde de fiecare. Dacă nu sunt locuri, îți spun de la prima discuție.
Depinde de categorie și de ambiție. La discuția de diagnostic îți dau un interval realist pentru situația ta — inclusiv bugetul de stoc și de promovare, nu doar onorariul meu.
Primele comenzi vin de obicei în câteva săptămâni de la lansarea traficului plătit. Un canal online care se susține singur se construiește însă în luni, nu în săptămâni. Cine îți promite altceva îți vinde o iluzie.
Primești în scris de ce, ce ar trebui schimbat ca să merite și ce alternative ai. Ăsta e cel mai ieftin „nu” pe care îl poți cumpăra — costă cât diagnosticul, nu cât o lansare ratată.
Da, la distanță. Analiza de piață și planul se fac oriunde. Pentru partea de logistică și magazine fizice, cunosc cel mai bine piața de aici.
Da, din prima ședință dacă vrei. Cifrele tale nu apar nicăieri fără acordul tău scris.
Scrie-mi ce vinzi și unde ești acum. Dacă pot să te ajut, îți spun exact cum. Dacă nu pot, îți spun asta la fel de repede și te îndrept spre cineva care poate.
Scrie-mi acum